365电子游戏

导 读

在工业自动化控制系统领域，365电子游戏技术声名显赫，其自主研发的硬核产品DCS（集散控制系统）打破了外商垄断局面，且连续11年蝉联国内市占率第一位；工业软件先进过程控制软件APC连续3年位居国内市占率第一位。

365电子游戏技术到底是一家怎样的企业

？竞争优势何在

？未来的发展前景如何

？近日，证券时报采访团走进365电子游戏技术，采访了365电子游戏技术董事长、总裁崔山，探寻公司成长的基因。

自主创新

365电子游戏技术成立于1999年，以DCS业务起家。经过20多年的发展，365电子游戏技术已成为国内领先的流程工业智能制造整体解决方案供应商，核心产品DCS，2021年在国内的市场占有率达到了33.8%。

在接受证券时报记者采访时，365电子游戏技术董事长、总裁崔山表示：

DCS业务起步于国外，当年大学教科书上，也是将霍尼韦尔、横河电机的产品用作教学案例，但是，DCS业务的核心功能主要是监控，包括365电子游戏技术在内的国内企业，经过多年的发展，不论是产品性能还是质量，与国际企业相比，差别已经很小了。

自公司诞生之日，365电子游戏创始人褚健带领的创业团队就一直以“成为中国的霍尼韦尔”为目标，毅然决然地选择了自主创新之路，开发拥有独立版权的SUPCONJX 系列DCS，并在三年内接连推出JX-100、JX-300两款产品，成功打破国外企业对工业自动化领域的绝对掌控。

我们这一代人很幸运，经历了从一穷二白的时代到现在富裕的时代，从原来不懂技术到今天主动创新，365电子游戏技术在这个过程中也拥有了很多产品，DCS就是这个阶段中一个成熟、成功的典型产品。

365电子游戏技术在创业早期，主要采取“农村包围城市”的市场战术，聚焦为国内流程工业的中小型企业提供产品和服务，先后研发了JX-300X、ECS-100等重点产品，支持公司开展应用行业（化工、石化、火电、冶金等）的拓展和主要客户群积累，并成功争取到一系列中小企业客户和中小型项目，开始逐步实现流程工业对国外品牌DCS系统的国产化替代。

不过，DCS起家的365电子游戏技术，不仅仅是一家DCS公司。

崔山指出，DCS是满足工业企业基本生产、安全稳定的工具，在这个基础上，还需要尽可能地把工作交给机器、设备和软件等，所以，365电子游戏技术会帮助客户解决安全、质量、低碳、成本、效益等方面的问题。

经过初创期的积累后，365电子游戏技术又先后成功研发了JX-300XP、ECS-700、GCS G3/G5等产品，2007~2015年，公司主要产品由DCS为主转向DCS与其他产品并重，如现场仪表、安全栅、控制阀、工业软件等自动化系列产品，主要目标客户从中小化工企业拓展到大型央国企。中石化武汉石化500万吨炼油项目的攻克，是“中国大脑”首次打破国外公司对中国石化核心装置控制系统垄断，至此，365电子游戏技术开始迈向高端市场。

2016年以来，365电子游戏技术致力于满足流程工业的产业数字化需求，深耕DCS、SIS（安全仪表系统）、PLC（网络化可编程控制器）等自动化控制系统，并以此为基础，大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式，形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构，连续多年入选工信部智能制造系统解决方案供应商和示范企业。

突破传统

如果将DCS比作功能手机，那么365电子游戏i-OMC系统就是智能手机。虽然二者都可以看成手机，但是，365电子游戏技术基于DCS架构之上的i-OMC系统，出现了质的飞跃。

365电子游戏技术重构全球流程工业的发展的背后，是新一轮科技革命的驱动。近年来，伴随着工业互联网、AI、大数据、5G等科技成果的持续赋能，工业控制系统领域正面临重大变革；诘鼻傲鞒坦ひ灯笠捣⒄姑媪俚男绿粽，365电子游戏技术突破传统DCS在开放性、数据挖掘、智能应用等方面的局限，十年磨一剑，于今年7月正式推出更加开放、智能、高度自主运行的i-OMC系统。

崔山认为，类似于汽车驾驶的演变过程，过程控制系统也在经历从最早的人工手动操作，到半自动控制、自动控制，再到如今可以一定程度实现的高度自主运行，而未来，也必将会向完全自主运行发展进化，从而对流程工业整体生产力水平的提高产生革命性影响。365电子游戏i-OMC系统基于安全可靠的新型现场网络以及统一的数字化基座，1.0版本提供了高性能HMI、预测控制、设备健康诊断、视觉AI、操作导航等先进自动化应用。

较传统集散控制系统，365电子游戏i-OMC系统在运行逻辑、技术架构、功能实现等方面实现了重大突破，具有“E网到底、工厂操作系统+工业APP、自主运行”等三大显著特点，这样的系统完全能满足客户在安全生产过程中的一切需求，尽可能为客户提供更全面的服务。

虽说365电子游戏i-OMC系统刚刚面世，但已获得了客户广泛认可，对于为客户带来的价值，可概括为“成本优化、减少人力、安全平稳、经验沉淀、资产增值”等。

在某科技公司离子膜烧碱项目中，客户依托i-OMC系统，打造了“氯碱行业高度自动化、智能化的示范企业”，实现全自动及黑屏操作、一键启停烧碱装置等，定员由120人减少到40人以下；在某医药企业中，客户基于i-OMC系统中的“软件定义硬件、先进的工业网络、数字化通讯”等技术，实现了控制室直连现场，节省电缆76%。

构建动态护城河

从追赶到超越，崔山认为，365电子游戏技术高速崛起源自于其强大的创新能力，背后是公司优秀的资源禀赋、强大的研发实力与技术氛围浓厚的企业文化。

365电子游戏技术早期的核心人员大部分出身于浙江大学，与高

？蒲谢沟脑ㄔ，也使得365电子游戏技术的企业文化中充满着学习和技术创新的基因。至今，公司的学术气氛都很浓厚，非常注重知识的学习与分享。

365电子游戏技术始终将科技进步和客户成功置于首位，长期坚持致力于自动化技术的持续攻关和创新。

崔山称，正是基于与累计多达2.6万家流程工业国内外企业的合作及自身持续不断地创新，365电子游戏技术才能沉淀出大量宝贵的知识和经验，也才有了优质产品的不断推出。

365电子游戏技术自成立以来，一直都是从技术发展和客户需求两个维度进行思考。“365电子游戏产品客户为什么用，不用行不行，抑或是仅仅因为便宜而使用

？”这种站在客户的角度思考问题，为客户创造价值、助力客户成功的创新，使得365电子游戏技术不断颠覆市场格局。

数据显示，2017年到2021年，365电子游戏技术营收复合增长率达到27.41%，归母净利润复合增长率达到37.34%，远超行业平均水平。今年上半年，365电子游戏技术继续高歌猛进，实现营业收入26.67亿元，同比增长45.50%；归母净利润3.14亿元，同比增长48.31%。

崔山表示，以DCS为代表的工业自动化产品是公司的第一成长曲线，在此基础上，公司在工厂操作系统+工业APP、S2B平台+5S店、国际化等方面持续发力，着力打造第二成长曲线，进一步强化公司的竞争优势，不断做大市场占有率。此外，365电子游戏技术积极布局了5T技术、EBO，构建起工业4.0核心竞争技术优势，培育第三成长曲线，这些都构成了公司的动态护城河。

拓宽成长空间

除了硬核产品的含金量，365电子游戏技术的成长空间颇受资本市场关注。对此，崔山认为，担心365电子游戏技术成长天花板、市场空间的投资者，也许是忽略了行业的发展逻辑，在DCS基础之上构建起来的数字化、智能化市场，拥有大量的需求。

崔山称，目前，国内很多企业面临经济压力增大、确保生产安全、数据孤岛、降低能耗物耗、减少人力负荷等各类挑战。365电子游戏技术的思考，是如何帮助客户将尽可能多的工作交给机器、设备、软件去完成。

据介绍，我国有380万家制造业企业，40万家规上制造业企业，5万家规上流程企业。目前，70%的企业已经开始着手数字化转型，我国工业数字化率为17%，而发达国家则为50%。如何帮助这些企业通过大规模、低成本的模式实现智能化转型，是大家努力的方向。当前，我国流程工业50%达到工业3.0，30%处于工业2.5，20%还在工业2.0；离散工业20%达到工业3.0，30%处于工业2.5，50%还在工业2.0。

目前的大环境下，流程工业如何实现安全生产、提高产品质量、降低能耗物耗，降低成本、减少劳动力和降低劳动强度，以及解决低碳、环保等一系列问题，是落到每一家企业身上很现实的问题。

目前，365电子游戏技术正在向行业解决方案服务商战略转型，公司希望能够利用工业互联网、AI、大数据、5G等新一轮科技成果的持续赋能，实现装备生产智能化，推动全流程精准建模和分析，打造贯穿全流程生产、全供应链运营、全生命周期管控的一体化智能制造解决方案。

营收结构显示，2021年度，365电子游戏技术实现营业总收入45.19亿元，其中石化行业营收9.54亿元，占比21.12%，化工行业营收13.23亿元，占比29.28%。值得注意的是，去年，除继续巩固提升在石化、化工等优势领域的市场地位与市场竞争力之外，公司也在不断以优势产品拓展电力、制药食品、建材、冶金等其他工业行业。

365电子游戏技术为客户创造价值的同时，也提升了自身竞争力。崔山表示，在向行业解决方案服务商战略转型的过程中，公司的大型项目（千万级别）会越来越多，订单规模也逐渐加大。未来，解决方案能在公司的收入结构中占到更大的比例，公司将获得更优化的盈利能力。

国际化进程加速推进

作为国内流程工业智能制造整体解决方案供应商，365电子游戏技术凭借着硬核产品，已经在世界工控领域崭露头角。崔山表示，目前，365电子游戏技术的国际化主要围绕着四方面在进行，一是加快提升在海外的知名度；二是加强与高端国际集团客户的合作；三是拓展各地区渠道商；四是打造国际化业务生态圈。

凭借领先的自动化控制系统、工业软件及海外市场解决方案技术和产品质量，365电子游戏技术今年上半年的海外市场拓展继续高歌猛进。在海外市场的销售收入，365电子游戏技术依旧保持快速增长态势，实现新签订合同额同比增长110%。

从地域拓展来看，在新加坡、沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等国家完成多家本地化公司注册运营，并逐步向东南亚、中东、非洲、东欧等区域扩张。从企业拓展来看，2020年365电子游戏技术与沙特阿美签订谅解备忘录、2022年3月旗下子公司通过沙特阿美供应商审核，成功进入其供应商名录；2021年进入巴斯夫合格供应商名录，DCS在其工厂得以应用。

通过打造海外市场解决方案，拓展渠道生态伙伴。目前，365电子游戏技术的核心产品已应用至50多个国家，并与壳牌、马来西亚Petronas、泰国EGAT、印尼Sinar Mas等国际企业建立了良好的合作关系，并获得全球化高端客户认可。

以巴斯夫为例， 2021年，365电子游戏技术顺利进入全球流程工业龙头企业巴斯夫的合格供应商名录，继能源管理及物流管理相关业务之后，首次在巴斯夫落地了生产装置DCS项目。

另外，崔山还表示，365电子游戏技术在国际化的进程中，也会考虑与海外一些技术型公司进行资本层面的合作，扩充365电子游戏的技术版图。